《保险理论与实践》20250508-《独立代理人在我国的发展环境分析——基于中美宏观差异的对比》（王都富）

［摘   要］专属代理人作为我国保险营销发展三十余年来最主要的渠道，转型遇到瓶颈。本文基于中美宏观环境差异的对比视角，从现行专属代理人运作机制的问题出发，定义了美国式独立代理人的概念并比较其优劣势，进而对中美独立代理人制度发展环境的差异进行分析，以期为推动我国寿险行业尤其是中小险企代理人渠道打破传统“金字塔”组织架构、实现队伍转型提供借鉴。结论表明，受限于企业内生动力与监管政策推动的影响，在中短期内，一般意义上的独立代理人暂时不具备成为个险主要分销渠道的潜力。本文建议险企围绕队伍构筑多重服务体系、关注产品需求潜在拐点、重视保险经纪人的价值和地位。

［关键词］专属代理人；独立代理人；个险基本法；专属独立代理人

［作者简介］王都富，工银安盛人寿保险有限公司党委书记 、董事长。