据香港虎报报道，随着经济出现企稳复苏的迹象，香港保险公司正通过建立特许经营体系，聘用更多经纪人来加强销售渠道。
银行开始要求区分银行和投资服务，使保险公司急切的多样化其分销渠道。其中，苏黎世人寿和AXA保险（中国）将特许经营体系加入现有的传统代理网络和银销渠道。
标准普尔分析师Paul Clarkson认为“特许经营渠道对保险来说是全新的挑战，需要一些准备时间”。现在的特许经营人在未来几年里的表现将决定这种新体系是否可以成为本地保险行业的永久渠道。
到目前为止，苏黎世人寿只签约了三家特许经营店，试验是否新的模式能够成功。苏黎世人寿还计划在三年内增加1400名香港当地经纪人。苏黎世人寿香港总裁Ted Ridgway先生说“香港的市场不好做，是相对封闭的市场，你的资源只有这七百万人口。”他提醒道香港保险渗透度已经达到121%，也就是说平均一个客户已经拥有超过一个保单。